在市场增量触顶后,中国家电市场正在向着“精品化”的方向前进,满足消费者“改善型”需求的产品不断涌现,尤其是空气净化器、净水器等产品在家电市场上崭露头角,实质性地提升了中国消费者的生活品质。


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然而生活品质的提高却也在不断提升消费者使用家电产品的成本,空气净化器、净水器等改善型产品,并不具备传统家电“可用10年”的耐用特性,为了保障产品有效且持续的运行,需要使用大量耗材,导致相关家电产品出现“买得起用不起”的情况。

昂贵的耗材

在中国消费者过去的认知中,家电作为耐用型产品,使用时间往往能够长达10年,在一般情况下,不需要更换零部件来维持功能,然而在改善型需求的带动下,新风空调、空气净化器、净水器以及电动牙刷等产品也随之走红,成为了一部分消费者的必需品。然而,尽管从售价来看,净水器、净化器等产品并不昂贵,但在使用的过程中,却需要不断地购买耗材。

尤其是新风空调、空气净化器、净水器等与过滤功能相关的产品,需要频繁地更换耗材,来维护功能的强度。一般情况下,净水器的使用寿命仅为一年,在使用时间长达一年之后,就需要更换滤芯。然而,净水器的主要成本在滤芯上,这意味着为了净水器的后续使用,还需要支出高昂的费用来购买滤芯。

有媒体计算过,一款售价2099元的RO反渗透净水器,需要每两年更换一次PPC滤芯,5年更换一次RO滤芯,10年需要支付的总价格为3974元。10年使用周期中,RO反渗透净水器的实际价格超过6000元。而空气净化器以及新风空调同样需要更换滤芯,实际价格远高于售价。据了解,净水器产品在家电品类里是一个高毛利品类,尤其是滤芯的利润更高达200%~300%。

而电动牙刷尽管核心的电机部件能够使用很长时间,但从健康角度来考虑,却需要频繁地更换刷头。一款售价159元的电动牙刷,对应的官方刷头价格为69元3支。

事实上,通过销售配件来增加收入是常见的商业策略,苹果公司通过授权配件协议以及售卖配件创造了不少营收,而在取消充电器以及耳机,不仅节约了17亿元的成本,甚至还能通过配件赚上百亿元。

对于部分家电企业来说,耗材同样有利于持续的获取盈利,通过“低价入门、高价续费”的策略,即通过降低产品本身的售价吸引消费者购买,然后通过高价销售耗材来获取持续利润。

修不如换

对于电子产品来说,维修是大概率的事情,尤其是在使用时间足够长之后,电子产品出故障的几率就会大大提高。而像手机这样的产品,不可拆卸的电池更是损耗品,长期使用之后,手机的续航能力将会大大下降,甚至影响产品的正常使用,在电池容量低于80%之后,就需要进行更换,然而更换电池的费用并不便宜,苹果官方更换电池就需要支付600多元。

而家电的维修费用也并不低,由于售后管理体系不完善,不少家电品牌的售后处于“野蛮生长”的状态,存在乱收费的可能性。

比如一台超过保修期的投影仪,在损坏后可能就需要自行承担包括主板、配件、人工维修等费用多达600元,几乎是售价的五分之一。而空调添加氟利昂,在支付原材料成本之外,还需要支付高空作业费,最后可能需要支付800多元。而价格低廉的小家电,维修价格甚至可能等同于产品本身。

业内人士认为,当前家用电器内部结构更加精密,多数以集成化和模块化为主,一旦损坏则需要更换整个集成电路或模块,不像以前,只更换某个或几个零部件就能修好,所以维修成本增加。

从服务看,家电品牌越来越多,迭代升级越来越快,而配件和安装方式大多不通用,维修人员能力跟不上,修理难度大。此外,很多品牌存在“重销售、轻售后”的观念,将售后维修业务外包给第三方,但没有对维修服务进行有效管理,导致家电维修行业鱼龙混杂。

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