大学毕业后，和胜军在新疆做过冷饮批发、在西安开过宾馆，2017年回乡参加村中老人葬礼时心生感触后，于2018年回到澄城再创业，线上线下销售樱桃等农特产，5年时间将年销售额做到2000多万元。对于未来他说，要继续发展樱桃深加工，进一步提升产品附加值，争取5年内带领企业上市。

(资料图)

毕业后卖过冷饮开过酒店 参加葬礼心生感触回乡创业

和胜军是澄城县赵庄镇郑家洼村人，今年42岁，是陕西百康实业集团董事长，旗下拥有陕西百康农业开发有限公司、澄城县澄品汇供销电子商务有限公司，以及澄城县百康农业农民专业合作社，正在筹建一家包装厂。

2001年，和胜军大学毕业后开始创业，在新疆做过冷饮批发，后来又回到西安发展，经营了3个宾馆、1家公寓型酒店。他说，那几年很辛苦，寒冬腊月上下水冻住，自己白天修水管、晚上值班，通过奋斗挣到了人生中第一个100万元。

“2017年，我们镇党委书记到西安，邀请我响应政府号召返乡创业。”和胜军说，那会已在西安买了房，孩子也在西安上学，生活比较安逸，如果返乡创业就得从零开始，加上做农业既艰辛风险也高，所以当时比较犹豫。

2017年后半年，家乡有一位德高望重的老人过世，和胜军回村帮忙，看到事主家门口写着老人一生的功绩。“这让我非常震撼。自己百年以后，儿女能写什么，总不能写身高多少、体重多少……”他说，应该趁年轻去做一些事情。

另外，和胜军还想起了自己的父亲。他的父亲曾心怀建设酿造厂、带领乡亲们致富的梦想，没想到在筹备过程中遭遇车祸去世。“父亲的愿望，也应该由我去继续。”他说，于是，他下定决心，在2018年初回乡创业。

种黄芩遇挫折损失上百万投资 第一年买农特产品上千吨

回乡之初，和胜军自建生产基地发展中药材黄芩种植，并注册了“黄芩哥”商标，研发黄芩茶、蜂蜜等产品。但因生产许可因素无法进入市场，这让他前期投入的上百万元打了水漂。

“为了创业，我把西安的房子抵押了，澄城县城的房子卖了，3个宾馆也转让出去。”他说，这条路不通，那就换条路。他发现，家乡农产品种类丰富，其中樱桃是“拳头产品”，还有苹果、核桃、蜂蜜等。

利用大学所学的电子商务专业优势，和胜军在村口建起电商交易市场，打造了牵农网电商平台，将樱桃、核桃、苹果等本地农产品在线上线下同步销售，2019年就卖出1000多吨。

2020年，和胜军接了一个供应500吨“八月黄”柿子的订单。“当时我要去外地参加展会，出发前联系好果农，没想到他掺了其他品种的柿子。”他说，自己虽然生气但考虑重新分选会赔在当下，只能硬着头皮将这些柿子送到客户手中。

客户收货后抽检，合格率只有65%。“通过协商，这一批柿子只能按65%结算。”他说，更严重的是，客户取消了剩余订单，造成损失超百万元。

这件事之后，和胜军意识到，必须提高农户的商品意识。于是，他在日常加强了宣传引导，让合作的农户都意识到，不能为了眼前的一点利益，影响了长远的合作。而他自己也对每笔订单供货亲自把关，确保发出的农产品保质保量。

未来5年想带领企业上市 带动更多乡亲走上致富路

为了延长新鲜水果的货架期，2020年和胜军在各级党委、政府及各部门的支持下，建设了冷冻库、速冻库、保鲜库，以及农产品标准化包装车间。

“包装车间的建成，还让我萌生了如何更好提升农产品价值的想法。”他说，通过与多所院校合作研发，目前公司已申请了6个发明专利、12个实用新型专利，包括樱桃酒、樱桃果脯、樱桃果汁、樱桃面膜等。

今年樱桃成熟季，连续阴雨导致果农损失不小。和胜军说，决定收购非商品樱桃，当时来排队卖樱桃的果农排起了长队，没几天冷库库容就已不足。

“很多群众堵在门口，要求无论如何都得收购他们的樱桃，我不停地解释，但群众不理解。”他说，有时自己也挺委屈，但还是在设法联系冷库继续收购。

同时，他还和团队一起进行分拣，将严重腐烂的樱桃选出。“这要感谢专家团队给我们指了出路，将这些腐烂的樱桃制作成酵素，来年可以作为叶面肥。”和胜军说，经过这些努力，最终帮不少群众减少了损失。

目前，公司引进的深加工生产线已安装调试完毕，待生产许可办好后就能投产，届时生产的樱桃果汁等产品也将进入市场。

2022年，和胜军带领团队销售的农产品涵盖20多个品类，年销售额2000多万元。对于未来他说，未来五年想带领集团公司上市，打造成为澄城乡村振兴的龙头企业，带动更多的乡亲们走上致富路。

“创业首先要找准方向，还要有好的心态，然后一步一个脚印向前走。”他说，任何创业者不管在什么时候，都要多学习，只有让企业的亮点越来越亮，才能取得成功。

华商报记者 邢雪雪 编辑 杨托 赵宵