2年前为了卖掉家乡的丰园红杏，大荔外卖小哥张辉尝试拍摄短视频，以偏搞笑的走秀风格宣传，结果收获了1万多单。从此他走上带货路，至今抖音账号“大汉果蔬”已收获超20万粉丝。他说，想把家乡的农特产卖到更远的地方，为农民增收贡献一份力量。

一边种地一边跑外卖 为卖杏迈出第一步从此转行

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5月8日，在大荔县官池镇的一片杏园里，34岁的张辉和妻子雷娟娟正在查看杏儿的成熟度，谋划着近期的带货重点。

张辉是土生土长的大荔人，从小在农村长大，成家后一边务农，一边为了生活兼职送外卖。“咱平时也比较爱玩，后来我朋友找我拍短视频，主要是拍一些农村题材的搞笑短视频。”他说，当时也没想那么多，就想着能给大家带来一些快乐就好。

2021年，他家和同村几户村民种植的丰园红杏熟了，却因为面积小不成规模，客商嫌量小装不起车不愿意收购。“当时杏已经都红了，再卖不了眼看着就要烂掉，当时有人说你们一天拍短视频呢，能不能帮大家在网上卖杏。”他说，自己当时心里也没底，就抱着试一试的心态去拍。

在拍摄前，张辉一直在想该怎样才能出彩。他想起自己小时候有一个当模特的梦想，便在自家果园里尝试拍了一条端着果盘走秀的视频，没想到火了。

“视频发出去之后，播放量从几百万、到上千万，而且带来了一万多单的订单。”他说，就靠这条短视频，他把自家和乡亲们种的杏全部卖完。而这个初体验，也让他有了信心，决心通过互联网拍短视频、开直播卖家乡农特产，既助农也增加自己的收入。

两年获粉20多万带货11.5万件 他说要助力家乡父老增收致富

后来他又陆续将家乡的其他农产品拍成视频，一边宣传家乡农产品，一边带货。张辉的妻子雷娟娟说，丈夫转行之后自己还在送外卖，也有人说丈夫不干正事儿，但自己觉得人总要有梦想，不管结果如何自己一直默默支持。后来，丈夫忙不过来，她也转行负责农产品的售后和客服工作。

慢慢直播带货步入正轨，但流量却越来越少，这让张辉有些焦虑。“遇到瓶颈了，大家可能觉得走秀没有新意了，我就考虑怎么创新。”他说，家乡大荔不缺好的农产品，只要自己用心，肯定能突破。

在网上宣传销售大荔冬枣时，张辉决定在服装上创新，用串起来的冬枣做了一件马甲。在视频中，他穿着这件冬枣马甲，端着一盘冬枣、板着脸的走秀，吸引了不少网友。有网友评论说“衣服真哇塞，我要买这件水果衣……”

后来，他还尝试穿过其他更多样的服装，但走秀的风格一直保持着。他说：“第一次拍视频时，那会家里的杏卖不出去，用冷峻的表情，后来也一直没怎么变，还是想保持自己的风格。”

通过两年的努力，如今张辉的抖音账号“大汉果蔬”已经收获了超过20万的粉丝。他带货的农产品，也从大荔扩展到渭南乃至省内外的农特产，销售量达到11.5万件。

张辉说，这个成绩很小很小，自己要做的还有很多很多，希望能通过自己的短视频，能让更多人了解农村、关注农业，助力家乡的农特产走向更广阔的市场，帮助家乡父老乡亲增收致富。

华商报记者 邢雪雪 编辑 郭乔娜 杨托