沿着钟楼往西大街方向走，汉服小姐姐的的密度越来越高。

有人单手提着裙子沿着扶梯向上，三五个不同汉服装束的姑娘手摇着团扇准备过马路，两个挽着环状发髻的闺蜜在岐山臊子面馆开吃……一位年轻女孩刷着手机对挽着的男友说，130一位汉服租赁加妆造，整整一天啊——

(资料图片仅供参考)

没有人说的准具体是哪一天，西大街的小商户们突然全部就改了汉服，钟鼓楼小商品戏装印刷广场的牌子甚至没有换下来，另一个出口像是仓促挂上去的牌子，上面写着：来西安，穿汉服。一洲商城为您量身打造各种精美古装汉服，专业化妆造型跟拍，带您梦回大唐——底下是招募化妆师的一则告示。

“小姐姐，快来做妆造穿越古代哦——”女老板的口条说出来有些微生涩。

01

在西大街一洲商城里，大大小小的格子间，无一例外地全是汉服妆造体验馆，一些大的店面将原来的舞台装、礼服推到一起围到不起眼的角落，主要空间全让给汉服，小门店都是彻底改头换面，完全看不出之前的痕迹。

打眼望去，一种汉服市场压倒性胜利的局面呈现在眼前。一些装修工人还在商城门口忙碌，像是要赶在五一之前，将从前的业务痕迹消除得更彻底一些。

“太火了，现在整个西大街全是做汉服的，想要礼服的到处找不到”。一家仍然在做传统戏服的老板的店里还没有转型，柜台上依然摆着很多精美的头饰。她家戏服很精致，一直跟戏曲研究院、三意社、易俗社合作。西大街这边做戏服的、舞台服、礼服的，好多坚持不下去都倒了，换了一茬又一茬。

谁能想到，汉服突然就火得一塌糊涂，好多人又一头扎到这个生意里了。之前卖包子的店也被人盘下来做汉服生意去了。

那你为什么没转型？我问老板。忙不过来嘛。眼见着同行们都一窝蜂地改汉服，小姐姐们排着队上门的生意谁不想做。但这段时间剧团也很火，各种活动排得满满的，之前倒掉的很多商户，加上都转型去做汉服，戏服老板家的生意反而比往常火。

万红（化名）家的汉服馆算是转型较晚的，这一带的老商户大多都是熟人，之前一直做得是本地人生意，他形容汉服像一股巨大的漩涡一样，将他们所有的人都卷了进来。最开始的时候，一边是老头老太太在里面选花伞，另一边是大学生妹妹化着妆——万红家转型晚的原因，一来是妻子即将临盆，他们实在顾不过来，另一方面也是因为别的家都转型太快，导致他们家的生意比以前也好。“还是旅游太火了，西安又是网红城市”。

在这之前，许多这一带的小商户都换了好几茬，万红所在的南方商城，旁边的铺子空了好多家。虽然老板给免了部分房租，但是好多演出活动都取消了。他们这一带的小商户本来就依托这些剧团、社火、演出生存，生意不景气，好多人扛不住就去干了别的营生，送快递，送外卖，他们家之前也一直想着转让出去。

02

起初这一带做汉服的只有一两家，像万红家，过年前的时候社火的服装道具早早就租出去了，五一前各个学校又有运动会，又来一波生意，每到节假日前，西大街这一带的商户都要忙一阵，但是一到节假日基本都能跟着正常放假，日子过得也算轻松平常。

即便是做汉服的这一两家，也都是同时做本地人和外地游客的生意，节假日前，做本地人生意，一到节假日，又做游客生意，这样两下都不耽误。

但没想到汉服突然一下就火得一塌糊涂，眼看着别人家排队做汉服做妆造，周围的商家也就跟着也做，大家的进货渠道其实也都还没变，原来的厂家也在转型做汉服。一些网红过来拍个小视频，抖音上许多人点赞，很多年轻人就跟着来了，再加上大唐不夜城、盛唐密盒这些流量，没多久一洲商城的几十家商户就爆满了。

游客们又跑到旁边的南方商城来问，商城老板嗅到这个商机，马上就把整个商城重新改造了一番，以汉服的主题来招商。这边的店面积比一洲商城更大一些，许多之前做打印或是别的生意的都跑来租铺子要赚快钱，都被老板拒绝了，最后让进来的还是要懂一点的，正经做服装生意的，商城还没装修完铺子就全租出去了，还是有人不断地跑来“考察市场”，打听加盟和开分店的事。

“做礼服的话就做那几个节点，现在做汉服天天有流水”。一位老商户这样解释，看着蹬蹬蹬不断排队上楼的顾客，很难不被卷入。现在如果要是找礼服的话不是大单都不接，汉服都忙不过来了。

这种火爆程度甚至拉高了闲鱼上化妆台的价格，汉服火之前50-80一件的化妆台，汉服火了以后，已经涨到了180元。店面租金、化妆师、存货这些成本的价格也都在涨。“就好像炒股一样，谁也不知道自己是不是踩在高点上。”万红说。也许还有很大一部分原因，许多人的店都关了门，现在好不容易有个挣钱的营生，都想往里冲。

大概一个月前，阿土将自己的汉服店从一洲商城搬到了南方商城，这边的店面更适合展示他的选品。这件叫飞天，那件叫洛神，那件叫凤求凰，“这件飞天有一款很美的额饰搭配”，他对每一件汉服是明制、唐制还是魏晋风都比较熟悉，会根据来客的体貌特征和气质帮她们推荐适合的汉服。还不到五一，游客从抖音上下的订单已经约满了假期的时段。

流量是被商户们反复提及的词频，阿土抖音上的粉丝并不多，但是一些来探店的汉服小姐姐将照片发到网上，播放量很大，有人就在底下问，这是哪一家的衣服和妆造，顺着回复就有许多人下单预约。有人在他的账号底下留言，有孕妇能穿的吗？

03

街面上时不时遇见一两家汉服体验馆的店招，簇新的招牌设计成古风式样，玻璃橱窗里全是各色材质款式的汉服，琳琅满目。一家民宿店的老板正在翻修，准备将一楼打造成汉服体验拍照于一体的布景。

路边一家便利店隔出一半空地，中间的围挡还没有加上，老板正在整理新到的汉服，“你们现在想做随时都可以？”她的完整意思是24小时内租赁一套喜欢的汉服，以及化妆师帮忙做一套古风妆，在西大街的任何一家汉服店里，这已经是一套默认语境。一般是130元，根据款型及精致程度还有160、180元的价位。

如果仔细打量，会发现无论从女孩们身上穿的汉服形制，到剪裁，到头饰、发髻的搭配，似乎早早完成了某种进化，跳过了影楼风、景点风，甚至摒弃了千篇一律的网红感，一股工业化和互联网共同努力的精工感扑面而来。

甚至汉服的流行趋势变化也很快，让人摸不着规律，明制风、魏晋风、仙侠风，这段时间又流行异域风，“仙气飘飘的感觉”。往往一张好看的小红书照片就能立刻带火一件汉服，严格说来，这些流行趋势只是保留了部分汉服的形制，许多元素都在根据个人的审美和喜好在变。

花1个小时左右的时间，以满足女孩们的出图需求为目的，通过提供汉服和古装造型，汉服体验馆的老板们和化妆师化妆台以最快的速度和最优的价格组成了一个最大公约数，西大街的商户们借着互联网带来的流量，一夜之间脱胎换骨。

一种类似于快时尚的汉服生意模型正在西大街生成。

这些不遗余力提供汉服体验的商家们，共同促成了一种新型的旅游消费体验，当这些女孩们穿着喜欢的汉服穿梭在钟楼、大雁塔、大唐不夜城、长安十二时辰时，这些无处不在的天然或是人工造景都成了她的出图背景，24小时随心所欲地拍，比那种走马观花的逛景点多了深度体验的感受。而这些分享在抖音、小红书、朋友圈的美图，又像一个放大器一样迅速将流量扩散出去。

没有人刻意强调身上穿的汉服必须严格按照某种形制，或是要深究悠久的礼仪文化，如果你想聊一段，那民宿老板不吝啬和你分享他知道的那一段，如果你只是想拍美美的照片，也有一堆的服装和造景供你选择，路人也不会用奇怪的眼光上下打量，这一切都释放了一种潜在的善意：你尽情喜欢，我尽情欣赏。